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这个农资品牌诞生120天吸金近3000万,发布会约20万人次观看!

浏览:152 发表时间:2019-03-30 15:31:05
如果把互联网思维植入一场农资品牌的新品发布会,你会看到什么舞台效果?答案是很酷加吸金。

6月18日下午,诞生仅120天的广东超壤科技公司(以下简称超壤)中首次发布6款功能特肥产品和正式公布了农资行业首套完整的卡通形象品牌ip——超壤犇犇,受到与会渠道商的狂热追捧,发布会吸金近3000万元,创造了农资新品牌超速成长的神话。


年轻,真好!


在佛山南海瞻云酒店,超壤的两位联合创始人、核心高管和被称为“超壤铁军”的地面推广团队,为行业贡献了一场堪称炫酷有料、史无前例的新品发布会。


据参与直播报道的今日头条平台数据显示,超壤6.18新品发布会的收视率十分火爆,几个小时内就吸引了近20万人次点击观看,观影式、沉浸式的会议体验以及全场持续不断的创新内容、演讲嘉宾不时抛出的有料干货,让观众大呼过瘾。

超壤科技创始人赖清林在主题演讲中指出,农资行业有两个关键痛点是促使超壤创立的原因,“一个问题是未来10年我们为谁造肥,另一个是未来10年我们造什么肥?”他认为,目前新老农资人的交替,土壤可持续耕种诉求、农产品品质提升的愿望,为他思考的“两个造肥”问题指明了方向,“我们就是要为更年轻的农资人造肥,要为土壤和果实的品质提升造肥”,赖清林表示,农资产品也要及时换代,才能跟上时代要求,要像年轻人一样不满足于现状、刻意求新求变。“超壤,是一个为时代而生具备年轻人特质的新物种”,赖清林说。


从“超壤人”和“超壤的合作伙伴”年龄上看,超壤的年轻的确是一个最显著的特质。参与发布会第一个致辞的张清永是超壤的联合创始人和赖清林的最佳拍档,现年38岁的他在致辞中提出了“肥二代的时代”的观点,认为“农资行业正在激变,肥二代已全面崛起,农资品牌将步入有激情、有信仰、有野心的时代。”有意思的是,张清永在创立超壤之前,曾以群主身份,创立了华南农资界首个“肥二代”微信群,社会影响力甚大。


据统计,超壤的创业团队平均年龄仅27岁,而超壤的渠道商大部分也是“80后”和“90后”,这些都强化了超壤的年轻化烙印。赖清林表示:“用户和客户的年龄某种程度上代表品牌年龄,年轻化的超壤会更注重回应时代的整体诉求,更加犀利、极致和精准”。

 

超壤,潮牌!


如果用一个字来总结超壤发布会,很多参会观众给出的是“潮”字。正如超壤联合创始人张清永致辞所说,为了决裂过去18年传统农资固有经验,他必须让超壤潮起来。赖清林则演讲中反复重申超壤的品牌感觉为“科技、梦幻和时尚”。跟随发布会内容的展开,与会观众一步步感受到超壤作为农资界潮牌的个性魅力。


在超壤会议接待处,来自广东、广西和海南三个省的渠道商观众刚进入会场,就被超壤营造的时尚精致的陈设布置所吸引。在会议签到区、产品陈列区和主会场、主办方没有堆放过多的产品,而是精心围绕超壤品牌logo形象和“拯救作物、先救土壤”的品牌理念,制作了令人印象深刻创意品牌广告、品牌Logo雕塑。



最受观众喜爱的,是超壤在会场首次亮相牛形卡通吉祥物品牌ip——“犇犇”,主办方细心地将犇犇制作成了玩偶伴手礼、产品陈列区雕塑和人物扮演大型玩偶。震撼观众的还有报到处的一支炫酷的品牌概念宣传片,主题为“超壤穿越8大行星、回归地球土壤”,宣传片明快的节奏以及激越的配乐给初次接触超壤的观众强烈的印象。


作为一个农资“潮牌”的代表形象,超壤发布的犇犇IP无疑是会场的明星。赖清林强调,犇犇IP是此次与超壤新产品发布同等重要的重要创新,“传统的农资品牌,其形象大部分很模糊,除能记忆名字和广告语,没有一个强烈的视觉形象,犇犇的出现就是要从一开始就让超壤个性鲜明、轮廓清晰”。



据悉,超壤犇犇ip是第一基于品牌运作需要全面系统打造的品牌卡通形象,超壤的品牌团队透露,除了发布会上大家看到的礼品公仔、形象雕塑、大型玩偶和微信表情包之外,犇犇的形象还将随着超壤的运营逐步渗透到产品包装、品牌海报和各种落地的广告物料当中,“总之,超壤犇犇将成为第一个‘农资品牌虚拟代言人’”,赖清林表示。

 

创新,魅力!

 

超壤的新品发布的环节业界罕见,只用6款产品就构建了绝大部分种植环境的施肥解决方案。而且,这个看似简单的方案被与会农资经销商热捧,成为吸金利器。据统计,超壤新品发布会收款近3000万元。对于一个市场运作仅120天的新产品,这个成绩在业内十分罕见。



据了解,此次超壤发布产品全部为根据超壤土壤友好型、功能增效型打造的功能新型肥料,包含2款生物肥(M70和T70)、3款功能复合肥(唐牛、宋牛、元牛)和1款水溶肥(牛魔液)。赖清林说,超壤极简产品线的方式会维持很长一段时间,“市场不需要很多产品,一套创新的产品足以解决问题”。


6个产品席卷市场吸金数千万。超壤究竟有哪些超越同行的绝技呢?本次超壤发布会邀请的两位重磅嘉宾揭开了超壤产品的技术优势。



来自日本的富田博士日本腐殖协会的成员专家,他为超壤带来了“四价铁”有机肥超级助剂,成为超壤四价铁激能肥M70和T70生物有机肥两款肥料的重要增效成分。据他介绍,四价铁是日本专家以特殊方式整合二、三价铁打造了有机肥黑科技,其核心功能是数百万倍加速土壤的有机质腐殖化的过程,从而实现让传统有机肥由慢慢见效变为快速起效。



中国农科院研究农业资源和农业区划研究所博士生导师白由路为大家解读超壤另一种重要增效助剂,来自生物酶解牛肉的氨基酸——牛氨酸的作用机理。他表示,通过酶解动物源的提取的氨基酸,本身一种很好的生物刺激素,具有让农作物机体抗逆,果实品质提质的重要作用。


超壤运营总监郭文质会上透露,超壤的四价铁和牛氨酸系列助剂均为独家资源。超壤四价铁已获专利持有机构日本株式会社クラシコ(日本返古归真株式会社)在中国代表公司的国内独家运营授权。而牛氨酸助剂本身就是超壤广西防城港环保工厂的加工产品。防城港工厂是一个总投资超过1.8亿元专业处理非食物链动物及制品的现代化工厂,常年储存有1.5万吨以上的牛肉、猪脚、鸡爪和其他动物废弃物。



其主要产品牛肉蛋白胨被业界誉为“微生物最好的食物”。防城港工厂为配合超壤推出唐、宋、元三个功能复合肥系列,增加了一套牛氨酸助剂生产设备和含氨基酸水溶肥生产设备。超壤的总农艺师江平在发布会也强调,“来自惠州、广西、海南等地的田间试验表明,牛氨酸助剂具有全水溶合快速起效的特点加入传统的高塔、和含氨基酸水溶肥里面,对肥效有倍增作用”。


事实上,为了打造和运维好这6个产品,超壤的创始人赖清林协同企业高管大刀阔斧推动颠覆式创新,“首先是品牌创新,超壤从创立就特别尊重品牌定位、传播、形象维护和公关的基本规律,花了很多心血全面系统地打磨品牌内容,为超壤产品上市铺垫良性正向的市场氛围;其次是运营创新,超壤不仅在业内组建的一支年轻、稳健的运营团队,而且第一次完整地引入互联网的企业常用的运营管理工具、供应链管理工具、阿里钉钉企业内部管理工具等,为超壤产品建立高效运转的运营保障;第三是地推创新,超壤前期,汇集了50多名坚强的地面业务推广战士,被称为保障超壤产品落地推广的“农资铁军”。


赖清林指出,超壤的产品理念是持续创新、助剂为王。这个理念一方面避开了传统农资打原料和工艺争夺战的红海,另一方面又充分发挥超壤独家助剂的威力,“简单地说,超壤要靠创新和扬长避短,来构建自己的产品世界,与传统肥料厂同质化竞争的路线彻底决裂。”



当然,超壤产品的未来路线会保持极简、功能化、特肥化的特色,但并非一成不变。赖清林说,超壤产品会特别注重研发来保障产品竞争力,产品更新的周期会学习汽车和某些互联网产品的推新原则,基本上保持半年一次小改款;一年一次推新品;三年一次大换代的节奏。新超壤理念一开始就定位于彻底与传统决裂,坚持走功能增效和土壤友好的产品制造路线;超壤一反业内强调原料和工艺的传统做法,突出高效助剂的决定性作用,率先提出助剂为王打造差异化;超壤提出品牌要营造年轻化和时尚感,打破了行业多年的沉闷,这些动作都是为了品牌创新”。



“拯救作物,先救土壤”、“为新农人造肥”、“欢迎来到功能特肥时代”,超壤新品发布会结束之后,场内外的观众还在久久回味会议超壤带来的理念上的巨大冲击。一位被邀请观摩会议的广州渠道商表示,经营农资很多年了,见识了很多品牌和新品发布会,超壤品牌的活力和超壤铁军的坚定一定会给这个行业带来创新的可能,“超壤真的在用心做事和模式创新,未来很有希望!”


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